4 yazı
Aynı fikri üç firmaya anlattınız ve geri üç ayrı rakam geldi. Bu yazıda o farkın nereden çıktığını, yazdığınız her cümlenin kaç geliştirici gününe ve ne kadar paraya karşılık geldiğini, doksan dakikada hazırlayacağınız sekiz başlıklık bir brifin teklifler arasındaki farkı yüzde 20 ile 30 bandına nasıl indirdiğini anlatıyoruz. Gelen teklifleri pratikte nasıl okuduğumuzu da yazdık.
Aynı bütçeyle üç farklı şey satın alabilirsiniz ve bunlar birbirinin daha iyisi değil, farklı sorunların cevabıdır. Bu yazıda beş dakikada uygulayabileceğiniz üç soruluk bir testle hangisine ihtiyacınız olduğunu netleştiriyor; kurulum bütçelerini, yayına çıkış sürelerini, ödeme komisyonlarını ve kimsenin hesaba katmadığı yıllık gideri tek tek açıyoruz. Sonunda küçük seçeneğin neden çoğu zaman dürüst cevap olduğunu rakamlarla göreceksiniz.
Bu soruyu soranların çoğu cevabı zaten birinden duymuş oluyor, o yüzden bizimkini baştan söyleyelim: işletmelerin kabaca onda sekizi önce telefona uyumlu bir web sitesine ihtiyaç duyuyor, uygulama ise ya çok sonra gelir ya da hiç gelmez. Bir özellik listesi yerine kararı gerçekten belirleyen üç rakamı masaya koyuyoruz: kaç kişi gerçekten kurar, ikinci ve üçüncü yıl ne kadar tutar ve tek bir müşteri bunu ne sıklıkla açar.
Bu soruya cevap veren sayfaların neredeyse tamamı bir yapım fiyatı söyleyip susuyor, sahipler de yedinci ayda şaşırıyor. Biz burada uygulamanın bütün ömrünü fiyatlıyoruz: pratikte verdiğimiz üç fiyat bandı, teklife kimsenin yazmadığı küçük giderler, her yıl çıkan işletim sistemi sürümlerinin zorunlu kıldığı iş, kullanıcıyla birlikte büyüyen kalemler ve yapımın toplamın yalnızca yüzde 41'i olduğunu gösteren beş yıllık bir hesap.
