Ortalama Sipariş Tutarı AOV

Ortalama sipariş tutarı, tahsil ettiğiniz paranın sipariş sayısına bölünmesidir. Bir dükkân haftada yüz siparişte 5.000 lira satıyorsa ortalama sipariş 50 lira olur ve buna kısaca AOV denir. Sayının kendisi tek başına az şey anlatır, çünkü asıl önemli olan birkaç ay boyunca hangi yöne gittiğidir.

Bu sayıyı yükseltmek yeni ziyaretçi aramaktan genelde daha ucuzdur, çünkü her yeni ziyaretçi para demektir ve reklam her yıl pahalanır. Sepeti elinde tutan kişi ise size fazladan hiçbir şeye mal olmaz, bu yüzden işe ondan başlamak daha mantıklıdır. Aynı yüz siparişte ortalamayı 50 liradan 58 liraya çıkarırsanız hafta 800 lira kazanır ve trafiğe tek kuruş ödemezsiniz.

Bu sayıyı üç şey hareket ettirir ve üçü de sessizdir. Önce paket satış gelir, yani kılıfı ve ekran koruyucuyu telefonla birlikte küçük bir indirimle satın ki takımı almak seçim yapmaktan kolay olsun. Sonra ücretsiz kargo gelir ve burada teklif değil sınır önemlidir. Sınırı insanların zaten harcadığı tutarın biraz üstüne koyun, bugünkü ortalamanızın yüzde on beş ya da yirmi kadar üstüne; çok yükseğe koyarsanız müşteri denemeyi bırakır. En sonda küçük eklemeler durur ve ödeme adımında sunulan küçük, ucuz, ilgili tek bir ürün üç taneden daha çok iş görür.

Burada dürüst bir uyarı gerekiyor, çünkü indirimler ortalamayı yükseltirken ay sonunda elinizde daha az kâr bırakabilir. Yarısı iade gelen bir paket, hiç paket olmamasından kötüdür. Bu yüzden ortalamanın yanında sipariş başına kârı, ikisinin yanında da iadeleri okuyun. Storek her sipariş satırını ve her iadeyi kaydeder; Linkysoft da dükkân sahibine tek bir gurur okşayan sayı yerine iki sayıyı yan yana böyle gösterir.

Ziyaretçi için daha fazla ödemeden önce bu sayıya bakın. Linkysoft genelde önce son altı ayın siparişlerini ister, çünkü en ucuz büyüme çoğu zaman sepetin içinde durur. Gerçekten daha fazla trafik gerekiyorsa, dijital pazarlama tarafı ile dükkânın raporları siparişin tanımında anlaşmalıdır. Anlaşmazlarsa biri artış gösterir, diğeri o artışı göremez. Tam bu yüzden çoğu zaman özel bir web uygulaması yapılır ve iki sayı tek yerden çıkar.