Yıldan Yıla Büyüme YoY

Yıldan yıla büyüme, bir dönemi bir yıl önceki aynı dönemle karşılaştırır. Çoğunlukla bir ayı, geçen yılın aynı ayıyla. Mart bu yıl 120 bin lira, geçen mart 100 bin lira getirdiyse büyüme yüzde yirmidir. Kısaca YoY yazılır. Bir yıl arayla bakmanın sebebi mevsimdir. Martı şubatla karşılaştırmak size yalnız baharın kış olmadığını söyler.

Mevsim bu karşılaştırmanın sebebidir; onu bozan da yine mevsimdir. Hicri takvim her yıl yaklaşık on bir gün öne kayar, bu yüzden Ramazan ve bayram aylar arasında gezer. Geçen yıl Ramazan martı doldurmuş olabilir, bu yıl büyük kısmı şubata düşmüştür. Martı martla karşılaştırırsanız hiç yaşanmamış bir düşüş okursunuz. Çözüm basit. Ramazanı ilk gününden sayarak Ramazanla, bayram haftasını bayram haftasıyla karşılaştırın. Aynı dikkat okul tatilleri ve birkaç gün kayan indirim haftaları için de geçerlidir.

İkinci tuzak kendi geçmişinizdir. Geçen mayısta büyük bir indirim yaptıysanız, iş daha iyi gitse bile bu mayıs onun yanında zayıf görünür. Üstelik o eski ay büyük ihtimalle ince kârla yoğun geçmiştir. Bir yıl sonra kimse eski bir kampanyayı hatırlamaz; sayı bu yüzden sessizce yalan söyler. Her indirimi, her kampanyayı ve her stok boşluğunu tek satırla yazdığınız basit bir takvim tutun. Linkysoft, herhangi bir büyüme raporu yazmadan önce bu listeyi ister ve liste neredeyse hep eksiktir. Dijital pazarlama işinizi yürüten kişi de aynı listeyi tutmalıdır.

Küçük sayılar üzerindeki yüzdeler gösteriştir. Dört siparişin sekize çıkması yüzde yüz büyümedir ve neredeyse hiçbir şey anlatmaz. Ayda otuz siparişin altındaysanız yüzdeyi değil sipariş sayısını okuyun. Benzeri benzerle karşılaştırın. Arada ikinci bir şube açtıysanız ya da yeni bir satış kanalı eklediyseniz, iki ay aynı işletmeyi anlatmaz.

Kayıt zayıfsa bunların hiçbiri işe yaramaz. Storek her siparişte tarihi, şubeyi ve satış kanalını saklar; böylece karşılaştırma aylar sonra dürüstçe yeniden kurulabilir. Linkysoft, bu raporu çoğu zaman iş işten geçtikten sonra ister ve cevap tamamen o gün nelerin yazıldığına bağlıdır. Bir işletme sahibi kampanya takvimini satış eğrisinin yanında görmek istiyorsa, bu küçük bir web uygulaması demektir ve genelde bir işletmenin ödediği en ucuz rapordur.