Yeniden pazarlama

Yeniden pazarlama, sitenize daha önce girmiş birine reklamınızı ikinci kez göstermek demektir. Kişi bir ürüne bakmış, almadan çıkmış ve ertesi gün aynı ürün sosyal akışında ya da bir haberin yanında yeniden karşısına çıkıyor. Bazı platformlar buna yeniden hedefleme der, ama bu, başka adla anılan aynı şeydir.

Bunun çalışması için sitenizin iki şey vermesi gerekir. Birincisi, her sayfada duran ve bu tarayıcının uğradığını sessizce not eden, etiket denen küçük bir kod parçasıdır. İkincisi düzgün çalışan bir onay bandıdır, çünkü Avrupa'da kimseyi izni olmadan takip edemezsiniz. Bu kuralı benimseyen ülkelerin sayısı her yıl artıyor, dolayısıyla etiketin işe yaraması için önce bandın doğru kurulması gerekir.

Küçük siteler burada şaşırır, çünkü platformların çoğu, liste yakın tarihli yaklaşık yüz ziyaretçiye ulaşmadan kampanyayı başlatmaz. Haftada otuz kişinin girdiği bir site bu listeyi asla dolduramaz, bu yüzden önce ziyaretçi sayısını düzeltmek gerekir. Yeniden pazarlama insanları geri getirir, ama hiç gelmemiş birini geri getiremez.

“Kaç gösterim fazladır” sorusunu işletme sahipleri en az sorar ve en çok pişman olur. Haftada üç ya da dört kez yeter, çünkü iki hafta içinde almayan kişi sonrasında da almaz. Bu noktadan sonra faydalı hatırlatma, insanların adını vererek şikâyet ettiği reklama dönüşür, bu yüzden gösterim sayısına bir sınır koyun. Ardından satın almış herkesi listeden çıkarın, yoksa üstünde oturduğu koltuğu ona satmak için para ödersiniz.

Etiket ve onay bandı yazılım işidir, pazarlama işi değil. Bant etiketi yanlışlıkla engellerse liste aylarca boş kalır ve kimse fark etmez, çünkü ekranda bozuk görünen hiçbir şey yoktur. Bu yüzden Linkysoft etiketi web sitesi yapımı sırasında yerleştirir ve site yayına çıkmadan önce kabul ile ret yanıtlarının ikisini de dener.

Raporlanan sayılara temkinli yaklaşın, çünkü yeniden pazarlama sizi zaten bilen ve nasılsa dönecek olan kişileri kendi hanesine yazar. Dürüst test, kampanyayı iki hafta kapatıp reklam raporuna değil toplam satışa bakmaktır. Linkysoft'un dijital pazarlama ekibi bu testi bilerek yapar, çünkü kâğıt üzerinde parlayıp banka hesabında hiçbir şeyi değiştirmeyen kampanyayı durdurmak gerekir.