Reklam Harcaması Getirisi ROAS

Reklam harcaması getirisi, reklamlarınızın getirdiği parayı onlara ödediğiniz parayla karşılaştırır ve dört sonucu, harcadığınız her liranın dört lira olarak döndüğü anlamına gelir.

Şu adla da bilinir ROAS reklam getirisi reklam verimi

Tanım

Reklam harcaması getirisi küçük bir hesaptır. Reklamların getirdiği parayı alır ve o reklamlara ödediğiniz paraya bölersiniz. Yani 1.000 harcayıp 4.000 satarsanız getiriniz 4 olur, ki insanlar buna dört kat der ve ROAS diye yazar.

Bu sayı sevilir, çünkü on saniye sürer ve her reklam platformu onu hazır gösterir. Ayrıca adil bir soruya cevap verir, yani koyduğunuz her lira için ne kadarının geri geldiğine. Dikkatli kullanıldığında aylık toplantıyı beğenilerden alıp paraya götürür.

Şimdi dükkânlara gerçek para kaybettiren tuzak, çünkü dört kat açık bir zafer gibi durur. Diyelim ki o 4.000 satışın malı size 2.800 liraya mal oldu, üstüne 400 lira paketleme ve teslimat var. Platforma ödediğiniz 1.000 lirayı da ekleyin, 200 lira açıktasınız. Kampanya ekranda kazançlı göründü ve kasada para kaybetti, bu yüzden başabaş noktası daha başlamadan hesaplanır. Her 100 liradan 30 lirası brüt kâr olarak kalıyorsa, yerinizde saymak için bile yaklaşık 3,3 kat gerekir. Linkysoft bir dükkânın reklam bütçesini sormadan önce kâr marjını sorar ve nedeni tam olarak bu hesaptır.

İkinci sorun sayıların kendisidir, çünkü reklam platformları satışı tarayıcının ödeme anında bildirdiği tutarla sayar. İptal edilen siparişi, iadeyi ya da ödenmeden geri dönen kargoyu çoğu zaman duymazlar, bu yüzden ekrandaki rakam hep biraz cömert kalır. Dürüst hâli ise kendi sisteminizden, tarihe ve kampanyaya göre eşleştirilerek çıkar. Storek kullanan dükkânlarda bunlar zaten tek yerdedir, çünkü sipariş, alış fiyatı ve iade aynı kayıtta durur.

Edinmeye değer bir alışkanlık var, sayıyı bir gün yerine bir ay boyunca okumak. Günlük rakamlar reklamla ilgisi olmayan nedenlerle zıplar, resmi tatil ya da geciken bir teslimat gibi. Linkysoft'un dijital pazarlama raporunda getiri, brüt kâr ve iade oranıyla aynı satırda durur. Üçünden hiçbiri tek başına çok şey söylemez, bu yüzden hep birlikte okunurlar. Bu görünümü imzadan önce her ajanstan isteyin, çünkü size gösterebildiği tek sayı platformun kendi sayısıysa cevabınızı almışsınız demektir.

Reklam Harcaması Getirisi hakkında sorular

İyi bir reklam harcaması getirisi kaçtır?
Her işletmeye uyan tek bir rakam yok. Önce kendi başabaş noktanızı hesaplayın. Her 100 liradan 25 lirası brüt kâr olarak kalıyorsa, sadece masrafı karşılamak için yaklaşık 4 kat gerekir.
Dört kat getiren bir kampanya neden para kaybeder?
Çünkü hesap malın maliyetini görmez. Alış, paketleme, teslimat ve iadeler ödendiğinde, ince marjda dört kat bile ayı zararla kapatabilir.
Reklam platformunun gösterdiği sayıya güvenebilir miyim?
Onu gerçek değil, ipucu sayın. Platformlar iptalleri ve iadeleri çoğu zaman öğrenmez; bu yüzden gösterdikleri rakam elinizde kalan paradan genelde yüksektir.
Bir kampanyayı yargılamadan önce ne kadar sürdürmeliyim?
Ona istikrarlı harcamayla bir ay tanıyın. Tek bir gün, reklamla ilgisi olmayan nedenlerle oynar; tatil, sıcak dalgası ya da geciken bir teslimat gibi.

Bunun projenize nasıl uyduğundan hâlâ emin değil misiniz?

Ne inşa ettiğinizi bize anlatın, size sade bir dille yanıt verelim.

Projeye başlayın Bize ulaşın