Gösteriş Metrikleri

Gösteriş metrikleri, raporda güzel görünen ama kasada hiçbir şeyi değiştirmeyen sayılardır. Beğeniler. Takipçiler. Gösterimler. Video izlenmeleri. Her platform bunları ilk ekrana, büyük puntoyla koyar; çünkü toplaması da büyütmesi de kolaydır.

Bunlar yalan değil. 40 bin izlenen bir gönderi gerçekten insanlara ulaşmıştır. Sorun, sayının amaç hâline gelmesiyle başlar. Bir sayfa telefon hediye ederek takipçisini bir ayda ikiye katlayabilir ve hiçbir şey satamayabilir; çünkü yeni takipçiler telefon için gelmiştir. Gösterim bu sayıların en zayıfıdır. Yalnızca reklamınızın bir ekranda bir yerde bulunduğunu söyler. Kimsenin ona bakma zorunluluğu yoktur.

Dürüst sınav sıkıcı olanıdır. Bu ay bir önceki aydan daha fazla alınmış iş ve daha fazla ödenmiş fatura çıktı mı. Bir diş kliniğinin takipçiye ihtiyacı yoktur. Salı sabahı dolu koltuklara ihtiyacı vardır. Bir tamirhanenin izlenmeye ihtiyacı yoktur. Serviste üç araba fazlasına ihtiyacı vardır. Hakkını da verelim, bu yumuşak sayılar başlangıçta işe yarar; adınızı kimsenin bilmediği ilk aylarda. Raporda sunulan tek şey hâline geldikleri anda işe yaramaz olurlar.

Aylık tek bir sayfa için genellikle beş sayı yeter. Reklama ne harcadınız. Kaç kişi sizi sordu; aramalar, mesajlar ve formlar dâhil. Bu soranların kaçı alınmış işe dönüştü. Ortalama bir iş ne kadar ediyordu. Ve bir müşteri kazanmak reklamda kaça mal oldu. Sahiplerin aklında kalan son sayıdır, çünkü tek bir satıştan kalan kârın yanına konur ve mesele tek cümlede biter.

Bu beş sayıyı elde etmek pazarlamadan çok kayıt tutmakla ilgilidir. Takipçi sayısı kendiliğinden gelir. Kaç talebin ödenen işe döndüğü ise çoğu zaman birinin aklında ya da telefonun yanındaki defterdedir. Linkysoft bu sayımı, müşterinin gününü zaten yönettiği web uygulamasının içine kurar; böylece aylık sayfa gerçek kayıtlardan kendi kendine yazılır. Sonrasında bir dijital pazarlama planı duygularla değil sayılarla tartışılabilir ve Linkysoft beğenilerle değil faturalarla ölçülmekten memnun olur.