الاستهداف الجغرافي

الاستهداف الجغرافي يعني أن تخبر منصة الإعلانات أين يجب أن يكون الشخص حتى يصله إعلانك. فأنت ترسم دائرة على الخريطة حول محلك أو تختار المدن التي تخدمها، وكل من هو خارج هذا الخط يتوقف عن رؤية الإعلان. والفكرة نفسها تعمل داخل موقعك، حيث يتغير موعد التوصيل أو عنوان الفرع حسب مدينة الزائر.

ومعظم أصحاب المشاريع الصغيرة يفعّلونه لسبب واحد هو المال. فأنت تدفع عن كل نقرة، والنقرة القادمة من مدينة لا توصّل إليها مال ضائع. ومخبز يوصّل في نطاق ثمانية كيلومترات لا يستفيد شيئًا من نقرة تأتي من مسافة أربعمئة كيلومتر. وقد يتصل صاحبها فيأخذ عشر دقائق من يومك ليسمع في النهاية أنك لا تصل إليه.

وهنا الجزء الذي يغفل عنه الناس. فأغلب المنصات تعرض الإعلان أيضًا على من يهتم بالمكان فقط لا على من يقف فيه، حتى إن شخصًا في بلد آخر يقرأ عن مدينتك يُحسب مطابقًا. وهذا الإعداد مفعّل غالبًا منذ البداية ويستهلك الميزانية بهدوء، ولهذا يستحق التغيير من اليوم الأول. غيّره ليصل الإعلان إلى الموجودين هناك فعلًا فقط.

والفروع تصنع المشكلة الأصعب، لأن حملة واحدة بميزانية واحدة تغطي خمس مدن لن توزع المال بالتساوي. فهي تنفق حيث تكون النقرة أرخص، وهذا نادرًا ما يكون المكان الذي تحتاج فيه إلى البيع. وبذلك يجوع الفرع المزدحم بينما يأخذ الفرع الهادئ اهتمامًا لا يستطيع استعماله. أعطِ كل فرع حملته وميزانيته ورقم هاتفه، لتعرف من أي فرع جاءت المكالمات.

وأنظمتك الداخلية يجب أن تتفق مع الخريطة التي رسمتها. فإذا وعد الإعلان بالتوصيل اليوم في حي معين، فعلى برنامج المحل أن يعرف أي الأكواد البريدية تدخل في ذلك وأي فرع يملك البضاعة. لهذا يحفظ ستوريك المخزون لكل فرع على حدة. وقبل أن تبدأ لينكي سوفت لنظم المعلومات حملة تسويق رقمي تطلب نطاق التوصيل الحقيقي مكتوبًا، لأنه عادةً أصغر مما يقوله صاحب المحل أول مرة.

وبيانات الموقع ليست دقيقة تمامًا، فالهواتف تخمّن، وشبكات المكاتب تعطي مكانًا آخر، والدائرة الضيقة جدًا تترك عددًا قليلًا من الناس فلا يعمل الإعلان أصلًا. لذلك اقرأ تقرير المواقع كل أسبوع في الشهر الأول واحذف المدن التي تنفق ولا تشتري. ولينكي سوفت تبدأ بهذا التقرير كلما أنفقت حملة جيدًا ولم تبع شيئًا.