التسويق عبر المؤثرين

التسويق عبر المؤثرين هو أن تدفع لشخص لديه جمهور ليتحدث عمّا تبيعه، عادةً في منشور أو مقطع قصير أو قصة تختفي في اليوم التالي. وأنت في الحقيقة تستأجر انتباه جمهوره والثقة التي يمنحونها له، وهذه الثقة هي الجزء الغالي، ولهذا لا علاقة للسعر تقريبًا بطول المقطع.

لذلك فأول عمل هو التأكد أن الجمهور حقيقي، والتعليقات تقول أكثر مما يقوله عدد المتابعين. فإذا كانت كل التعليقات كلمة واحدة ورمزًا تعبيريًا، فانتبه. واسأل متى قفز عدد المتابعين، لأن النمو الحقيقي منحدر هادئ أما النمو المشترى فدرجة مفاجئة. ثم اطلب تسجيلًا لشاشة إحصاءات الجمهور عنده تظهر فيه البلدان والأعمار. فالصورة يمكن تعديلها، أما التسجيل فتزويره أصعب بكثير، ولهذا تطلبه لينكي سوفت لنظم المعلومات قبل أن يدفع العميل لأي أحد.

والحجم أقل أهمية مما يظن الناس، فثمانية آلاف متابع في مدينتك قد يبيعون أكثر من نصف مليون موزعين على الخريطة كلها. فاسأل كم نسبة الجمهور الذي يعيش حيث توصّل فعلًا، ودع الجواب يحدد السعر. فإذا كانت النسبة تسعة بالمئة فقط، فقيمة المنشور هي تسعة بالمئة مما يطلبه.

قِس النتيجة قياسًا صحيحًا أو اترك الأمر كله، لأن حملة لم يحسبها أحد ليست إلا حكاية عن حملة. أعطِ كل شخص رابطًا خاصًا به وكود خصم خاصًا به، ولا تجعل اثنين يتشاركان كودًا واحدًا، حتى تُحسب المبيعات بدل أن تُخمَّن. واطلب أن يُنطق الكود بصوت عالٍ في المقطع وأن يُكتب في الوصف أيضًا، لأن أغلب الناس يشاهدون بلا صوت.

وهناك تكلفتان تفاجئان الجميع، وكلتاهما تأتي بعد أن يكون المال قد صُرف. فالمقطع ملك لصانعه، ووضعه في إعلاناتك أنت رسم ثانٍ غالبًا ما يكون أكبر من ثمن المنشور نفسه. اتفق على هذا السعر قبل التصوير لا بعده، لأن المفاوضة الثانية دائمًا أغلى. ومعظم الدول تشترط أيضًا توضيح أن المنشور مدفوع، وغرامة الإغفال تقع على نشاطك التجاري لا عليه.

واجمع هذا كله في مكان واحد، فهذا ما يجعل الجولة الثانية أسهل من الأولى. سينكر يحفظ الجدول والمسودات وسجل ما نُشر فعليًا، وهذا مهم حين ينشر ستة أشخاص في شهر واحد. ولينكي سوفت تطلب من كل عميل قائمة الأسماء والنتائج من العام الماضي قبل التخطيط لجولة تسويق رقمي جديدة، لأن تلك القائمة القديمة هي التي تحدد الميزانية عادةً.