بحث الكلمات المفتاحية

بحث الكلمات المفتاحية هو أن تعرف الكلمات التي يكتبها الناس فعلًا في جوجل وهم يبحثون عمّا تبيعه. وهي نادرًا ما تكون كلمات شركتك نفسها، لأنها كلمات شخص غريب لم يسمع باسمك بعد.

والفرق بين الاثنتين واسع عادةً، فطبيب الأسنان يكتب «تقويم الأسنان» بينما يبحث المريض عن «سعر التقويم»، ومحل الأثاث يكتب «وحدات جلوس» بينما يكتب الزبون «كنبة ركنة». وتعرف الكلمات الحقيقية بالإنصات، فاقرأ الأسئلة التي تصلك على واتساب، واسمع ما يطلبه المتصلون، وانظر إلى ما يكتبه الزوار في خانة البحث داخل موقعك. وحين تبدأ لينكي سوفت لنظم المعلومات هذا العمل لعميل، تذهب الساعة الأولى إلى تلك الرسائل لا إلى أي أداة، وبعدها فقط نفتح الأداة ونراجع القائمة.

ولكل كلمة رقمان بجوارها، والمبتدئ يقرأهما بالمقلوب. فحجم البحث هو تقريبًا عدد من يبحثون عنها كل شهر، أما الصعوبة فهي مقدار الجهد للوصول إلى الصفحة الأولى. ولهذا فإن عبارة يبحث عنها تسعون شخصًا في الشهر وتستطيع الوصول إليها أفضل من عبارة يبحث عنها أربعون ألفًا ولن تصل إليها أبدًا. والعبارات الأطول من ثلاث أو أربع كلمات أسهل في الكسب، ومن يكتبها أقرب إلى الدفع.

ولا يلزمك دفع أي مبلغ في البداية، لأن أداة Search Console تُظهر الكلمات التي يظهر بها موقعك بالفعل، وهي أصدق قائمة ستحصل عليها. وأداة Keyword Planner داخل إعلانات جوجل تعطي نطاقات تقريبية، أما الاقتراحات التي تنزل تحت خانة البحث وصندوق «أسئلة يطرحها الناس أيضًا» فمجانية وحقيقية تمامًا. والأدوات المدفوعة توفر ساعات، لكنها لا تغني أبدًا عن الإنصات.

والفخ الذي تغفله أغلب الأدلة هو الكلمة المحلية، لأن الناس يبحثون باللغة التي يتكلمونها لا بالكلمة المكتوبة على العلبة. ففي مصر تُكتب كلمة «موبايل» أكثر بكثير من «هاتف محمول»، وكثيرون يسقطون الهمزة وهم يكتبون بسرعة فتصير «ايجار» بدل «إيجار». واختيار الصيغة الرسمية وحدها يعني اختفاءك من نصف النتائج، ولهذا نبقي الصيغتين معًا في الصفحة وفي الحملة. وحين تخطط لينكي سوفت حملة تسويق رقمي، تأتي قائمة الصفحات من كلمات البحث لا من الكتيب الدعائي. وهذه الكلمات نفسها هي التي تحدد القائمة وعناوين الصفحات في الموقع الذي نصممه. فالموقع المبني على كلمات الزبون يكلف مثل المبني على كلمات صاحبه تمامًا، لكنه يكسب أكثر بكثير.