Marketingbudget

Ein Marketingbudget ist Geld, das ein Betrieb im Voraus festlegt, um gesehen zu werden. Nicht das, was am Monatsende übrig bleibt. Eine Zahl, die vor dem Monat feststeht, aufgeschrieben wird und am Ende wieder angeschaut wird.

Bei einem kleinen, stabilen Betrieb sind fünf bis zehn Prozent vom Monatsumsatz der übliche Anfang. Ein Laden oder eine Praxis, die noch niemand kennt, braucht mehr, eher fünfzehn Prozent, und das nur im ersten Jahr. Wer einen großen Auftrag im Monat verkauft, dem sagt ein Prozentsatz nichts. Rechnen Sie rückwärts. Legen Sie fest, wie viele Anfragen Sie brauchen, und finden Sie heraus, was eine Anfrage heute kostet. Linkysoft fragt neue Kunden zuerst nach dem Umsatz des Vormonats, noch bevor über Werbung gesprochen wird, denn diese Zahl bestimmt die Größe von allem anderen.

Die Aufteilung zählt mehr als die Summe. Ein fairer Start sind die Hälfte in Werbung, ein Viertel in die Website und ein Viertel in das, was die Leute nach dem Klick lesen. Echte Fotos, klare Preise, eine Seite je Leistung, ein kurzes Video aus der Werkstatt. Inhaber ärgern sich über das mittlere Viertel, weil kein Kunde daran hängt. Genau dieses Viertel entscheidet, ob die andere Hälfte wirkt.

Und hier kommt, was fast niemand einplant. Ist Ihre Seite langsam, unklar oder am Handy mühsam, dann gehört ihr Neubau ins Werbebudget und nicht in ein eigenes Projekt im nächsten Jahr. Jeder bezahlte Besucher landet dort. Tausend Besuche für eine Seite zu kaufen, die neun von zehn verliert, ist der teuerste Fehler in diesem ganzen Thema. Wenn wir eine Kampagne im Online-Marketing übernehmen sollen und die Seite die schwache Stelle ist, sagen wir das, bevor jemand einen Euro in Anzeigen steckt.

Planen Sie das Budget für drei Monate, nicht für zwölf. Drei Monate reichen, um etwas zu lernen, und sind kurz genug, um eine Verschwendung zu stoppen. Halten Sie ein Fünftel frei für eine Sache, die Sie noch nie probiert haben. Und messen Sie die eine Zahl, auf die es ankommt: was ein zahlender Kunde gekostet hat. Macht eine neu gebaute Website diese Zahl kleiner, hat sie sich bezahlt, egal was auf der Rechnung stand. Linkysoft schickt diese Zahl jeden Monat, weil ein Inhaber nur mit ihr etwas anfangen kann.