Werberendite ROAS

Die Werberendite ist eine kleine Rechnung. Sie nehmen das Geld, das die Anzeigen gebracht haben, und teilen es durch das Geld, das Sie für diese Anzeigen bezahlt haben. Wenn Sie also 1.000 ausgeben und 4.000 verkaufen, liegt Ihre Werberendite bei 4, was viele das Vierfache nennen und ROAS schreiben.

Die Zahl ist beliebt, weil sie zehn Sekunden dauert und jede Werbeplattform sie fertig anzeigt. Sie beantwortet außerdem eine faire Frage, nämlich wie viel für jeden eingesetzten Euro zurückkam. Richtig genutzt, holt sie die Monatsbesprechung weg von Likes und hin zum Geld.

Jetzt die Falle, die Geschäfte echtes Geld kostet, denn das Vierfache klingt nach einem klaren Sieg. Nehmen wir an, hinter diesen 4.000 Umsatz steckt Ware für 2.800 im Einkauf, dazu 400 für Verpackung und Versand. Rechnen Sie die 1.000 für die Plattform dazu, und es fehlen 200. Die Kampagne sah auf dem Bildschirm nach Gewinn aus und hat in der Kasse verloren, deshalb rechnet man den Break-even vor dem Start aus. Bleiben Ihnen von 100 nur 30 als Rohertrag, brauchen Sie rund das 3,3-Fache, nur um stehen zu bleiben. Linkysoft fragt ein Geschäft nach seiner Marge, bevor es nach dem Werbebudget fragt, und diese Rechnung ist der Grund.

Das zweite Problem sind die Zahlen selbst. Werbeplattformen zählen einen Verkauf mit dem Wert, den der Browser beim Bezahlen gemeldet hat. Von der stornierten Bestellung, der Rückerstattung oder dem unbezahlt zurückgekommenen Paket erfahren sie selten, deshalb ist die angezeigte Zahl immer ein wenig freundlich. Die ehrliche Fassung kommt aus Ihrem eigenen System, den Anzeigen nach Datum und Kampagne zugeordnet. Geschäfte mit Storek haben das schon an einer Stelle, weil Bestellung, Einkaufspreis und Retoure auf demselben Datensatz liegen.

Eine Gewohnheit lohnt sich, nämlich die Zahl über einen Monat zu lesen statt über einen Tag. Tageswerte springen aus Gründen, die nichts mit der Anzeige zu tun haben, etwa ein Feiertag oder eine verspätete Lieferung. In einem Digitalmarketing-Bericht von Linkysoft steht die Rendite in derselben Zeile wie Rohertrag und Retourenquote. Keine der drei Zahlen sagt allein viel, und genau deshalb stehen sie beieinander. Verlangen Sie diese Ansicht von jeder Agentur, bevor Sie unterschreiben, und wenn sie nur die Zahl der Plattform zeigen kann, haben Sie Ihre Antwort.