Página de destino

Una página de destino es una sola página hecha para una sola tarea, así que alguien pincha un anuncio, llega y hace lo que le pides o se marcha. No hay nada más en ella, porque un menú o la historia de la empresa solo le darían otro sitio al que irse. Una oferta, un botón y una página, eso es todo el diseño.

Casi todo el dinero que se pierde en publicidad se pierde mandando ese clic a la portada. La portada tiene que servir a la vez a clientes antiguos, candidatos, proveedores y periodistas, así que le pide al visitante que elija. La señora que pinchó un anuncio de un colchón en Alejandría no quiere elegir. Vino por ese colchón, por su precio y por una forma de decir que sí. Cada opción de más te cuesta por tanto una parte de la gente por la que ya pagaste.

Lo que hay arriba decide el resto, y el lector debe ver cuatro cosas antes de deslizar el dedo. La primera es qué vendes, en palabras claras, y la segunda cuánto cuesta o cómo saberlo. Luego viene un botón claro, y a su lado un motivo para creerte. Sirve la foto de un trabajo real o una reseña firmada con nombre y apellido. Las fotos de archivo con desconocidos sonriendo consiguen lo contrario, y por eso son las primeras que quitamos.

La velocidad importa más que el diseño, porque este tráfico llega casi todo desde el móvil y muchas veces con mala cobertura. Una página que tarda seis segundos pierde a buena parte de esos lectores antes de la primera palabra. Aligerar las imágenes resuelve la mitad. La otra mitad es el formulario, así que recórtalo a los campos que vas a usar de verdad. Nombre y teléfono traen más respuestas que nombre, teléfono, empresa, presupuesto y cómo nos conociste. Linkysoft acorta el formulario lo primero en un proyecto de sitio web lento, porque es la mejora más barata de la página.

Una sola página casi nunca basta. Haz una página por oferta y por público, cada una con su propia promesa, para ver qué anuncio trae compradores y no solo clics. Esa comparación es todo el sentido del trabajo, y ahí es donde un equipo de marketing digital se gana lo que cobra. Linkysoft suele construir tres versiones y quedarse con la que sostienen los números, que rara vez es la que gustaba en la reunión.