Presupuesto de marketing

Un presupuesto de marketing es el dinero que un negocio decide de antemano gastar para que lo vean. No lo que sobra a fin de mes. Una cifra elegida antes de empezar el mes, apuntada, y revisada cuando el mes termina.

En un negocio pequeño y estable se suele empezar por el cinco o el diez por ciento de las ventas del mes. Una tienda o una clínica que nadie conoce necesita más, cerca del quince por ciento, y solo durante el primer año. Si vendes un trabajo grande al mes, el porcentaje no dice nada. Hazlo al revés. Decide cuántas solicitudes necesitas y averigua cuánto te cuesta hoy una sola. En Linkysoft pedimos las ventas del mes anterior antes de hablar de anuncios, porque esa cifra marca el tamaño de todo lo demás.

El reparto importa más que el total. Un punto de partida razonable es la mitad en anuncios, un cuarto en la web y un cuarto en lo que la gente lee al llegar. Fotos reales, precios claros, una página por servicio, un vídeo corto del taller. A los dueños les molesta ese cuarto del medio, porque no lleva ningún cliente pegado. Y es el que decide si la otra mitad funciona.

Aquí está lo que casi nadie planifica. Si tu web es lenta, confusa o incómoda en el móvil, rehacerla pertenece al presupuesto de publicidad, no a otro proyecto del año que viene. Cada visitante que pagas aterriza ahí. Comprar mil visitas para una página que pierde nueve de cada diez es el error más caro de todo este asunto. Cuando nos piden una campaña de marketing digital y la web es la parte floja, lo decimos antes de que nadie gaste un euro en anuncios.

Fija el presupuesto de tres en tres meses, no de doce. Tres meses bastan para aprender algo y son pocos para frenar un gasto inútil. Deja libre una quinta parte para probar algo nuevo. Y mide la única cifra que importa: cuánto te costó un cliente que pagó de verdad. Si una web nueva baja esa cifra, se ha pagado sola, diga lo que diga la factura. Linkysoft envía ese número cada mes, porque es el único con el que un dueño puede hacer algo.