Jetzt kaufen, später zahlen BNPL

Jetzt kaufen, später zahlen ist eine Schaltfläche an der Kasse, die den Preis in Raten teilt. Der Kunde nimmt die Ware also heute mit und bezahlt in drei, vier oder sechs Schritten, für ihn meist ohne Zinsen. Möglich ist das, weil ein Finanzdienstleister mitten in der Sache steht, Sie fast sofort und in voller Höhe auszahlt und seine Gebühr von derselben Zahlung einbehält.

Genau diese Gebühr wird von Händlern unterschätzt, denn eine Kartenzahlung kostet Sie ungefähr zwei Prozent, die Ratenzahlung dagegen drei bis acht. Je länger die Laufzeit, desto höher wird der Satz. Bei Kleidung oder Schmuck lässt sich das tragen, bei einem Handy mit dünner Marge frisst es aber den ganzen Gewinn. Deshalb schalten Sie die Schaltfläche besser für diese wenigen Artikel ab als für den ganzen Shop.

Die nächste Frage ist, wer verliert, wenn der Kunde nicht mehr zahlt, und üblicherweise ist das der Finanzdienstleister. Sobald Ihr Geld da ist, muss er dem Rest hinterherlaufen, und genau das kaufen Sie ein. Lesen Sie den Vertrag trotzdem. Manche Verträge holen sich das Geld zurück, wenn die Bestellung Betrug war oder Sie die Zustellung nicht beweisen können, heben Sie Ihre Nachweise also auf. Das ist die Klausel, die Linkysoft liest, bevor ein Anbieter angeschlossen wird.

Es verändert auch, was Menschen kaufen, denn der Warenkorb wächst häufig um zwanzig bis vierzig Prozent, sobald die Schaltfläche da ist. Wer bei einem Stück aufgehört hätte, nimmt zwei, wenn die Monatsrate klein aussieht, und das ist der ehrliche Grund, warum Shops es anbieten. Die andere Seite sind Retouren. Die Leute kaufen an der Grenze dessen, was sie sich leisten können, ein Teil kommt zurück, und eine Erstattung muss nun auch beim Anbieter rückabgewickelt werden. Sind Ihre Retouren schon jetzt mühsam, werden sie mit Raten noch mühsamer.

Praktisch ist es ein Baustein auf der Bezahlseite und eine Zeile in der Buchhaltung, weil der Betrag auf dem Konto nicht der Betrag auf der Rechnung ist. Storek hält die Gebühr an der Bestellung fest, damit der Monatsbericht zeigt, was Sie wirklich verdient haben. Verkauft ein Shop über sein eigenes System, hängt Linkysoft den Anbieter direkt in die Webanwendung und schickt die Erstattung denselben Weg zurück. An diesen letzten Teil denkt niemand, bis die erste Retoure kommt.