Dropshipping

Dropshipping heißt, Waren zu verkaufen, die Sie nie auf Lager haben, weil der Lieferant jede Bestellung packt und direkt an Ihren Kunden schickt.

Auch bekannt als Streckengeschäft Direktversand Verkauf ohne Lager

Definition

Dropshipping heißt, etwas zu verkaufen, das Ihnen nicht gehört. Der Kunde bestellt in Ihrem Shop und Sie geben die Bestellung an den Lieferanten weiter, der die Ware packt und direkt an die Haustür des Kunden schickt. Sie fassen das Paket nie an, und Ihnen bleibt der Abstand zwischen dem Preis des Kunden und dem Preis des Lieferanten.

Der Reiz liegt auf der Hand, denn es gibt kein Lager, keine Regale und kein Geld, das in Ware steckt, die vielleicht liegen bleibt. Sie können an einem Montagmorgen zweitausend Artikel einstellen, ohne einen davon zu kaufen. Deshalb ist es das Modell, nach dem Linkysoft am häufigsten gefragt wird, wenn jemand seinen ersten Onlineshop eröffnet.

Jetzt der ehrliche Teil. Die Margen sind dünn, oft fünf bis zwanzig Prozent, denn derselbe Lieferant verkauft dieselbe Ware an alle, die denselben Katalog gefunden haben. Die Werbung frisst danach fast den Rest. Der Versand ist langsam, wenn das Lager auf einem anderen Kontinent steht, weshalb jemand, der drei Wochen gewartet hat, selten wieder bestellt. Am meisten schmerzen Rücksendungen, weil das Paket zu Ihnen oder an eine Adresse im Ausland zurückkommt, während Sie Geld erstatten, das Sie längst geteilt haben.

Der stille Killer ist die Bestandsdatei, denn Ihr Shop zeigt nur das, was die Liste des Lieferanten beim letzten Einlesen sagte. Kommt diese Liste nur einmal pro Nacht, verkaufen Sie Dinge, die mittags ausgegangen sind, und schreiben danach die Mail, die niemand schreiben will. Fragen Sie den Lieferanten also zuerst, wie oft die Datei aktualisiert wird, und erst danach nach dem Preis, denn alle paar Minuten ist brauchbar und einmal am Tag nicht.

Wenn Sie es trotzdem versuchen wollen, führen Sie es wie einen echten Laden und nicht wie eine Abkürzung, und fangen Sie beim Bestand an. Storek hält den Bestand des Lieferanten und Ihren eigenen in einer Liste, damit eine Seite nie verspricht, was niemand hat. Linkysoft hat Shops angebunden, die bei drei Lieferanten gleichzeitig einkaufen, und daraus wird fast immer eine kleine Webanwendung statt eines fertigen Moduls. Der Grund ist, dass jeder Lieferant seine Datei anders aufbaut. Wer lange durchhält, nimmt ein enges Sortiment und bestellt einmal im eigenen Shop, um zu sehen, was der Kunde sieht. Und er schreibt die echte Lieferzeit auf die Produktseite.

Fragen zu Dropshipping

Ist Dropshipping noch profitabel?
Es kann sein, bei engem Sortiment und einem Lieferanten nahe bei Ihren Kunden. Bei einem breiten Katalog aus der Ferne kostet Werbung meist mehr, als die Marge hergibt.
Brauche ich ein angemeldetes Gewerbe für Dropshipping?
In den meisten Ländern brauchen Sie dieselbe Anmeldung wie jeder Laden, denn auf der Rechnung stehen Sie. Rücksendungen, Steuer und Beschwerden gehören Ihnen, nicht dem Lieferanten.
Wie lange dauert der Versand beim Dropshipping?
Zwei bis fünf Tage bei einem Lieferanten im Land, zwei bis fünf Wochen aus dem Ausland. Schreiben Sie die echte Dauer auf die Produktseite, denn Ärger entsteht aus Überraschung, nicht aus Warten.
Was passiert, wenn der Lieferant nichts mehr hat?
Sie stornieren, erstatten und verlieren meist den Kunden. Deshalb muss die Bestandsdatei mehrmals täglich kommen, und deshalb ist ein einziger Lieferant ein Risiko.
Ist Dropshipping dasselbe wie Großhandel?
Nein. Im Großhandel kaufen Sie die Ware zuerst und lagern sie. Beim Dropshipping kaufen Sie erst, nachdem der Kunde bezahlt hat, und der Lieferant verschickt für Sie.

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