Wachstum im Jahresvergleich YoY

Wachstum im Jahresvergleich stellt einen Zeitraum dem gleichen Zeitraum ein Jahr davor gegenüber. Meist einen Monat gegen denselben Monat im Vorjahr. Bringt der März 120.000 Euro und der März davor 100.000, sind das zwanzig Prozent Wachstum. Man schreibt dafür YoY. Der Abstand von einem Jahr hat einen Grund, nämlich die Saison. Der Vergleich von März mit Februar sagt nur, dass Frühling kein Winter ist.

Die Saison ist der Grund für den Vergleich und zugleich das, was ihn kaputt macht. Der islamische Kalender rückt jedes Jahr etwa elf Tage nach vorn, deshalb wandern Ramadan und das Eid-Fest durch die Monate. Im letzten Jahr lag der Ramadan vielleicht im März, in diesem Jahr fiel er größtenteils in den Februar. Vergleichen Sie März mit März, lesen Sie einen Rückgang, den es nie gab. Die Lösung ist einfach. Vergleichen Sie Ramadan mit Ramadan, gezählt ab dem ersten Tag, und die Eid-Woche mit der Eid-Woche. Dasselbe gilt für Schulferien und für Rabattwochen, die sich um ein paar Tage verschieben.

Die zweite Falle ist die eigene Vergangenheit. Wenn Sie im letzten Mai stark rabattiert haben, wirkt dieser Mai daneben schwach, auch wenn das Geschäft besser läuft. Und jener alte Monat war vermutlich voll bei dünner Marge. Ein Jahr später erinnert sich niemand mehr an eine Aktion, und darum lügt die Zahl so leise. Führen Sie einen einfachen Kalender über jeden Rabatt, jede Kampagne und jede Lieferlücke, eine Zeile pro Eintrag. Linkysoft fragt nach dieser Liste, bevor irgendein Wachstumsbericht entsteht, und fast immer fehlt sie. Wer Ihr Online-Marketing betreut, sollte dieselbe Liste führen.

Prozente auf kleinen Zahlen sind Theater. Aus vier Bestellungen werden acht, das sind hundert Prozent Wachstum und sagt fast nichts. Unter etwa dreißig Bestellungen im Monat lesen Sie die Anzahl, nicht den Prozentwert. Vergleichen Sie auch Gleiches mit Gleichem. Wer zwischendurch eine zweite Filiale eröffnet oder einen neuen Verkaufsweg ergänzt hat, vergleicht zwei verschiedene Betriebe.

Nichts davon hilft, wenn die Aufzeichnung dünn ist. Storek hält Datum, Filiale und Verkaufsweg bei jeder Bestellung fest, damit sich der Vergleich Monate später ehrlich nachbauen lässt. Linkysoft wird oft erst im Nachhinein um diesen Bericht gebeten, und die Antwort hängt ganz davon ab, was damals notiert wurde. Wenn eine Inhaberin den Aktionskalender neben der Umsatzkurve sehen will, ist das eine kleine Webanwendung und meist der billigste Bericht, den ein Betrieb je bezahlt.