Vente en kit

La vente en kit consiste à vendre plusieurs articles distincts ensemble, comme un seul produit à un seul prix, par exemple un coffret cadeau contenant une bougie, un mug et une carte. Le kit de démarrage d'un nouveau barbier fonctionne pareil, avec une tondeuse, une huile et une cape. Le client achète un article, mais la réserve en cède trois.

Tout le problème est dans cet écart, car le coffret existe en rayon et dans les comptes, mais pas en réserve, où seules ses pièces existent. Quand un kit est vendu, le système doit donc sortir une bougie, un mug et une carte du stock, chacun de son propre compteur. S'il note seulement un coffret vendu, les trois vrais compteurs restent trop hauts, et en un mois plus personne ne croit aux chiffres de stock.

Bien fait, les trois articles peuvent encore se vendre à l'unité, puisque la bougie est en rayon à son prix et se trouve aussi dans le coffret. Les deux chemins puisent dans le même compteur de bougies, et c'est le test à faire passer à tout fournisseur avant de signer. Demandez-lui de vous vendre un kit, puis vérifiez si les pièces ont baissé. Beaucoup de systèmes échouent sans le dire, et c'est pour cette raison précise que Linkysoft en a remplacé plus d'un.

Storek enregistre une seule fois la composition d'un kit, si bien que chaque vente sort les pièces au même instant, en magasin comme sur le site. Il empêche aussi la vente du kit quand une pièce est épuisée, ce que l'on oublie presque toujours. Un coffret sans la carte, c'est une réclamation et non une vente.

C'est sur le prix que l'on perd de l'argent sans le voir, car un kit coûte en général moins cher que ses pièces achetées séparément, et cette remise doit bien être imputée quelque part. Décidez si elle vient de chaque pièce ou du kit entier. Ce seul choix change ce que dira votre rapport de marge toute l'année. Linkysoft pose la question au début de chaque projet de commerce, et c'est pourquoi une règle de kit finit souvent dans une application web sur mesure plutôt que dans un tableur. Les retours sont le même problème à l'envers, car lorsqu'un client rapporte un kit, les trois pièces doivent retourner en rayon. Seul un système qui connaît la composition sait les y remettre.