Marketing d'influence

Le marketing d'influence consiste à payer quelqu'un qui a une audience pour parler de ce que vous vendez, dans un post, une courte vidéo ou une story qui disparaît le lendemain. Ce que vous louez vraiment, c'est son attention et la confiance que ses abonnés lui accordent. La confiance est la moitié chère, et c'est pourquoi le prix dépend si peu de la durée de la vidéo.

Le premier travail est donc de prouver que l'audience existe, et les commentaires en disent plus que le nombre d'abonnés. S'ils tiennent tous en un mot et un émoji, méfiez-vous. Demandez quand le nombre d'abonnés a bondi, car une vraie croissance est une pente et une croissance achetée est une marche. Demandez ensuite un enregistrement d'écran de ses statistiques d'audience, montrant les pays et les âges. Une image se retouche, mais un enregistrement est bien plus dur à truquer, et c'est pour cela que Linkysoft le réclame avant qu'un client paie qui que ce soit.

La taille compte moins qu'on ne le croit, car huit mille abonnés dans votre ville peuvent vendre plus qu'un demi-million éparpillés partout. Demandez donc quelle part de l'audience vit là où vous livrez, et laissez la réponse fixer le prix. Si elle est de neuf pour cent, la publication vaut neuf pour cent de ce qui vous est demandé.

Mesurez sérieusement ou laissez tomber, car une campagne que personne n'a comptée n'est qu'une histoire de campagne. Donnez à chaque personne son lien traçable et son code promo, sans jamais partager un code entre deux d'entre elles, pour que les ventes soient comptées au lieu d'être devinées. Demandez aussi que le code soit dit à voix haute dans la vidéo et écrit dans la légende, car la plupart des gens regardent sans le son.

Deux dépenses surprennent presque tout le monde, et les deux arrivent une fois l'argent parti. La vidéo appartient au créateur, donc la mettre dans vos propres publicités coûte une seconde fois, souvent plus cher que la publication elle-même. Réglez ce prix avant le tournage plutôt qu'après, car la deuxième discussion est toujours la plus chère. La plupart des pays exigent aussi que le post soit signalé comme payé, et l'amende tombe sur votre entreprise, pas sur la sienne.

Garder tout cela au même endroit est ce qui rend la deuxième vague plus simple que la première. Syncr tient le calendrier, les brouillons et la trace de ce qui est réellement sorti, ce qui compte quand six personnes publient le même mois. Avant toute nouvelle vague de marketing digital, Linkysoft demande la liste des noms et des résultats de l'an dernier, car cette vieille liste fixe souvent le budget à elle seule.